La visita perfecta
Siete pasos que ya conoces, en el orden en que pasan. Toca uno para ver el detalle.
1Llega preparado
Revisa los compromisos pendientes y preséntate para que te recuerden.
Llega preparado
Revisa los compromisos pendientes y preséntate para que te recuerden.
- Revisa los compromisos pendientes con el cliente.
- Saluda amablemente y preséntate para que te recuerde.
2Pide permiso para ordenar
"Le puedo enseñar a organizar su conservadora para que venda más, ¿le parece?"
Pide permiso para ordenar
"Le puedo enseñar a organizar su conservadora para que venda más, ¿le parece?"
- Prepárate para ordenar la conservadora.
- Pide permiso: "Le puedo enseñar a organizar su conservadora para que venda más, ¿le parece?"
3Busca la mejor ubicación
Cerca de la entrada o de la caja. Nunca en rincones ni bajo el sol.
Busca la mejor ubicación
Cerca de la entrada o de la caja. Nunca en rincones ni bajo el sol.
- Identifica oportunidades ocultas: busca la mejor ubicación para la conservadora.
- Ideal: cerca de la entrada o la caja, a la vista.
- Evita: zonas oscuras, rincones o bajo el sol directo.
4Llena los espacios
Layout oficial, stock existente al frente, sin escarcha, vidrios limpios.
Llena los espacios
Layout oficial, stock existente al frente, sin escarcha, vidrios limpios.
- Acomoda los productos siguiendo el layout oficial.
- Primero coloca el stock existente al frente para llenar espacios vacíos.
- Saca el exceso de escarcha y revisa la temperatura.
- Limpia vidrios y tapa.
- Reporta equipos en mal estado.
- Si faltan productos, es una buena oportunidad para ofrecerlos.
5Recomienda con el catálogo
Faltantes, potenciales y promociones, con la conservadora ya ordenada a la vista.
Recomienda con el catálogo
Faltantes, potenciales y promociones, con la conservadora ya ordenada a la vista.
- Invita al cliente a ver la conservadora ordenada y usa el catálogo para proponer:
- Productos faltantes: "La conservadora se ve completa con este producto".
- Productos potenciales: "Este corte se vende muy bien".
- Productos en promoción: "Aproveche esta promo".
6Marca presente
Instala o renueva el material POP y mira las otras categorías.
Marca presente
Instala o renueva el material POP y mira las otras categorías.
- Revisa oportunidades frente a productos de otras categorías.
- Instala o renueva material POP de FT Foods.
7Cierra con valor
Registra la competencia, agradece y ofrece ayuda antes de irte.
Cierra con valor
Registra la competencia, agradece y ofrece ayuda antes de irte.
- Identifica y registra las acciones de la competencia más relevantes.
- Agradece y ofrece ayuda: "¿Necesita algo más antes de irme? ¡Nos vemos en la próxima visita!"
No vendes solo carne: dejas una conservadora impecable y un cliente que confía. Eso es lo que te hace volver con un pedido mayor.
Checklist de la visita
Se guarda en tu teléfono y se limpia solo al día siguiente.
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